Was kostet SEO für kleine Betriebe?

Kurzantwort: Was SEO kostet, hängt von Einzugsgebiet, Wettbewerb und Stand deiner Website ab. Bei Schoch & Friends kostet die Betreuung ab 795 Euro im Monat. Zum Start kommen einmalig ab 1.980 Euro dazu, für Analyse, Maßnahmenplan und, wo nötig, eine überarbeitete Website. Danach arbeiten wir an Texten und Technik. SEO wirkt nach sechs bis neun Monaten.

Wovon hängt der Preis für SEO ab?

Von dem Markt, in dem du gefunden werden willst. Drei Dinge bestimmen, wie viel Arbeit nötig ist: dein Einzugsgebiet, der Wettbewerb in deiner Branche und der Stand deiner Website. Die Zahl deiner Mitarbeiter gehört nicht dazu. Google bewertet nicht, wie viele Leute bei dir arbeiten. Es sieht deine Website, deinen Firmeneintrag und deine Bewertungen. Deshalb kann auch ein kleinerer Betrieb vor dir stehen; warum ein kleinerer Wettbewerber vor dir stehen kann, steht in einem eigenen Beitrag.

Ein Betrieb mit dreißig Mitarbeitern und einer mit einem einzigen, die beide in ganz Deutschland gefunden werden wollen, brauchen deshalb dieselbe Arbeit. Wir bei Schoch & Friends ordnen beide derselben Preisstufe zu.

Einzugsgebiet: Wo sollen dich Kunden finden?

Je größer das Gebiet, desto mehr Seiten, Texte und Wettbewerber. Unsere Preisstufen richten sich deshalb nach dem Einzugsgebiet:

Tabelle seitlich wischen →

Das Google-Unternehmensprofil ist dein kostenloser Firmeneintrag bei Google, der in der Karte und neben den Suchtreffern erscheint. Die meisten unserer Betreuungen liegen zwischen 1.195 und 1.890 Euro im Monat. Für Betriebe, die vor allem an einem Ort gefunden werden wollen, gibt es das lokale Paket ab 795 Euro. Wettbewerb und Stand deiner Website entscheiden mit, welche Stufe passt und wie lange es dauert.

Wettbewerb: Verschlafene oder umkämpfte Nische?

Es zählt, wie viele Anbieter in deiner Branche bei Google schon gut aufgestellt sind. Nach meiner Erfahrung, ich bin Daniel Schoch und führe Schoch & Friends in Freiburg, gibt es zwei Enden:

• Verschlafen, etwa viele Handwerksbranchen: Viele Betriebe haben eine alte Website und wenige Bewertungen. Mit sauberer Arbeit kommst du dort vergleichsweise schnell nach vorn.
• Umkämpft, etwa Berater und Coaches: Viele Anbieter arbeiten seit Jahren an ihren Websites. Dort brauchst du mehr Inhalte und mehr Geduld.

Website: Womit fängst du an?

Eine schnelle Website mit einer eigenen Seite für jede Leistung ist ein anderer Startpunkt als eine Seite aus dem Jahr 2015, die auf dem Handy kaum lesbar ist. Was fehlt, muss zuerst gebaut werden. Bei uns steckt dieser Aufbau im Setup: dem einmaligen Start einer Betreuung mit Analyse, einer Liste der Suchbegriffe, Maßnahmenplan, eingerichteten Messwerkzeugen und, wo nötig, einer überarbeiteten Website.

Was bekommst du für dein Geld?

Du bekommst zwei Bausteine: zum Start einmalig das Setup und danach jeden Monat die Betreuung.

Was im Setup steckt

Das Setup kostet bei uns einmalig ab 1.980 Euro und gibt es nur zum Start einer Betreuung. Enthalten sind:

• ein Videocall von drei bis vier Stunden über deinen Betrieb und deine Kunden, den wir aufzeichnen
• eine Analyse, wie Google und KI-Assistenten wie ChatGPT dich heute sehen
• ein Keyword-Konzept, also die Liste der Suchbegriffe, über die dich Kunden finden sollen, und ein Maßnahmenplan
• wo nötig eine überarbeitete oder neue Website mit allen Texten, gebaut auf unserer eigenen Vorlage für WordPress, das Programm, mit dem viele Websites laufen; dein Design kann bleiben
• eingerichtete Messwerkzeuge, damit wir sehen, was wirkt

So viel Arbeit geht für den Preis, weil wir auf unserer fertigen Vorlage aufbauen und die Texte aus dem aufgezeichneten Gespräch entstehen. Willst du deine bestehende Website behalten, geht das auch; was es dann kostet, steht in den Fragen weiter unten.

Das Setup gibt es nur zusammen mit einer Betreuung. Eine Website allein bringt dich nicht dauerhaft nach vorn, weil deine Wettbewerber weiterarbeiten und Google seine Suche laufend ändert. Brauchst du trotzdem nur eine neue Website, bauen wir sie dir als Website zum Festpreis ab 2.995 Euro.

Was die Betreuung jeden Monat leistet

• laufende Arbeit an SEO und GEO, also der Optimierung für KI-Assistenten, in jeder Preisstufe ohne Aufpreis
• Technik der Website und dein Google-Unternehmensprofil
• neue Seiten und Texte, je nach Einzugsgebiet mehr oder weniger
• ein fester Termin mit uns; Änderungen schickst du per Sprachnachricht

Du zahlst einen festen Monatspreis, ohne Stundenzettel.

Lohnt sich SEO für deinen Betrieb?

Das rechnest du am besten mit deinen eigenen Zahlen aus. Die Frage lautet: Wie viele zusätzliche Anfragen im Monat brauchst du, damit sich der Monatspreis trägt?

In drei Schritten zum Wert einer Anfrage

Ein ausgedachtes Beispiel, damit die Rechnung greifbar wird. Die Zahlen stammen aus keinem echten Betrieb:

Das Ergebnis ist die Zahl der zusätzlichen Anfragen, die du jeden Monat brauchst. Im Beispiel sind es drei. Vergleiche diese Zahl mit den Anfragen, die heute über deine Website kommen. Brauchst du mehr zusätzliche Anfragen, als heute insgesamt kommen, frag die Agentur, woher sie kommen sollen.

Warum du in Jahren rechnen solltest

In den ersten Monaten bezahlst du vor allem den Aufbau, spürbar wird SEO erst nach einigen Monaten. Eine gute Position bei Google bringt danach weiter Anfragen, solange sie gepflegt wird. Bei Anzeigen bei Google zahlst du dagegen für jeden Klick, und hörst du auf zu zahlen, sind die Anzeigen weg. Rechne die Bilanz für SEO deshalb über ein Jahr oder länger. Ob Google Ads oder SEO besser zu deinem Betrieb passt, steht in einem eigenen Beitrag.

Was in der Rechnung fehlt

Nach meiner Erfahrung bringt eine Website, die bei Google gut gefunden wird, neben Kunden auch Bewerber; warum Fachkräfte ähnlich suchen wie Kunden, steht im Beitrag „Local SEO für kleine Betriebe“. Das taucht in keiner Rechnung über Anfragen auf und zählt trotzdem.

Wann ist SEO rausgeworfenes Geld?

Wenn am Ende keine Anfragen herauskommen. Vier Muster begegnen mir dabei immer wieder.

Viele Besucher, keine Anfragen

Manche Agenturen zeigen als Erfolg vor allem Besucherzahlen. Die kommen oft über Ratgebertexte wie „Dachrinne selbst reinigen“, und wer so sucht, ruft dich nicht an; ein Beispiel steht im Beitrag über die Warnzeichen bei der Agenturwahl.

Geld bringen kaufnahe Suchbegriffe, also Suchen wie „Dachrinnenreinigung Lahr“, hinter denen ein Auftrag steckt. Lass dir deshalb zeigen, wie viele Anfragen über die Website kommen.

Texte vom Fließband

Nach meinem Eindruck gibt es gerade viele Anbieter, die Texte in großer Zahl von einer KI schreiben lassen. Wer einer KI nur „Schreib mir einen Beitrag über Dachsanierung“ sagt, bekommt Wiedergekäutes, das schon hundertmal im Netz steht. Google verbietet in seinen Spam-Richtlinien, also seinen Regeln gegen Tricks, ausdrücklich, mit KI massenhaft Seiten zu erzeugen, die Lesern nichts bringen. Solche Seiten können in der Suche weit nach hinten rutschen oder ganz verschwinden. Dass eine KI mitschreibt, ist dabei nicht das Problem: Laut Google zählen Richtigkeit, Qualität und Nutzen.

Auch wir nutzen KI für Texte. Ein Mensch plant aber jeden Text, prüft ihn und bringt hinein, was nur du weißt, etwa deine Erfahrung und Beispiele aus deinen Aufträgen.

Zu früh aufgehört

SEO wirkt in der Regel nach sechs bis neun Monaten spürbar. Wer nach wenigen Monaten aufhört, bezahlt den Aufbau und sieht die Wirkung nicht mehr. Plane das Budget deshalb von Anfang an für mindestens ein Jahr ein, oder fang lieber ein halbes Jahr später an. Woran du schon vorher siehst, dass es läuft, steht im Beitrag „Wie lange dauert SEO?“.

Versprechen statt Arbeit

Verspricht dir jemand einen festen Platz bei Google, zahlst du für ein Versprechen, das niemand halten kann. Google schreibt selbst, dass niemand einen ersten Platz in der Suche garantieren kann, und rät, sich vor Anbietern mit Ranking-Garantien zu hüten.

Woran du merkst, ob deine Agentur gut arbeitet, steht in einem eigenen Beitrag.

Woran erkennst du ein faires SEO-Angebot?

Daran, dass du nach dem Lesen weißt, was jeden Monat passiert, was es kostet und wie du wieder herauskommst. In unserer Branche heißt fast jede Tätigkeit „Optimierung“ oder „Strategie“. Ein gutes Angebot sagt, was konkret gemacht wird.

Ist ein fester Monatspreis üblich?

Ja, zumindest nach älteren Zahlen. Die SEO-Agentur Schild Roth hat für ihre „Preisstudie 2022“ im Jahr 2021 Agenturen in den 80 größten Städten Deutschlands befragt (521 angefragt, 243 auswertbare Antworten): 95 Prozent arbeiteten mit einem festen Monatsbudget.

Die Umfrage stammt von einer Agentur, ihre Methode ist nur zum Teil offengelegt, und sie ist gut vier Jahre alt. Nimm sie als grobe Richtung. Eine neuere Umfrage für Deutschland mit offengelegter Methode habe ich nicht gefunden. Entscheidend ist, was für den Monatspreis tatsächlich gemacht wird.

Laufzeit und Kündigung

Frag nach der Mindestlaufzeit, der Kündigungsfrist und danach, ob sich der Vertrag von selbst verlängert. „Monatlich kündbar“ ist bei SEO nicht automatisch der bessere Vertrag, weil die Wirkung Monate braucht. Bei uns hängt die Laufzeit von der Leistung ab; welche für dich gilt, steht im Angebot. Für Neukunden gilt auf die SEO-Betreuung eine Probezeit von drei Monaten.

Was in jedes Angebot gehört

Das Einzugsgebiet, die Leistungen je Monat, getrennt einmalige und monatliche Kosten und die Antwort, wem Website und Zugänge gehören. Die vollständige Liste mit acht Punkten steht in der Checkliste weiter unten. Welche Fragen du im ersten Gespräch mit einer Agentur stellst, steht im Beitrag über die Suche nach einer guten SEO-Agentur.

Was übernimmt die Agentur, was dein Team, was du?

Grundsätzlich kann die Agentur alles übernehmen. So machen wir es auch bei unserer SEO-Betreuung. Ein paar Dinge kann dein Team aber besser als jede Agentur, und zwei bleiben bei dir.

Das macht die Agentur

• Analyse, Suchbegriffe und Maßnahmenplan
• Website, Texte und Technik
• das Google-Unternehmensprofil einrichten und pflegen
• messen, wie viele Anfragen über Google und KI-Assistenten kommen

Das kann dein Team am besten

• Fotos aus dem Alltag: beim Handwerker vorher, während und nachher, beim Zahnarzt die neuen Praxisräume, beim Berater der Workshop. Dein Team ist ohnehin jeden Tag dabei.
• Rückmeldungen von Kunden sammeln und weitergeben, damit Lob auf die Website kommt. Beispiele zu beidem stehen im Beitrag was dein Team besser kann als jede Agentur.
• alle Kunden nach dem Termin per Nachricht um eine Bewertung bei Google bitten, mit dem Link zu deinem Google-Eintrag. Google verbietet, nur die zufriedenen zu fragen oder Kunden noch vor Ort zu bitten.

Das machen wir, oder dein Team übernimmt es

Diese Aufgaben übernimmt dein Team, nachdem wir es ihm gezeigt haben, oder wir machen sie für dich:

• auf jede Bewertung antworten
• die Firmendaten in den Verzeichnissen deiner Branche aktuell halten

Das bleibt bei dir

• die Entscheidung über das Budget, und zwar für mindestens ein Jahr
• die Absage an jeden Anbieter, der dir einen Platz bei Google garantiert

Ob du SEO ganz im eigenen Haus, mit einem Freelancer oder mit einer Agentur machst, vergleicht ein eigener Beitrag.

Kostenlose Checkliste zum Mitnehmen

Angebote vergleichen in 8 Punkten

Leg die Angebote nebeneinander und geh die acht Punkte für jedes durch. Wo ein Angebot keine Antwort gibt, frag nach, bevor du unterschreibst.

• Du selbst: Steht im Angebot, für welches Gebiet du gefunden werden sollst?
• Du selbst: Ist beschrieben, was jeden Monat konkret gemacht wird?
• Du selbst: Sind einmalige und monatliche Kosten getrennt aufgeführt?
• Du selbst: Fester Monatspreis oder Stunden?
• Du selbst: Wie lange läuft der Vertrag, und wie kommst du heraus?
• Du selbst: Woran misst die Agentur den Erfolg?
• Du selbst: Verspricht das Angebot einen Platz bei Google oder viele Texte in kurzer Zeit?
• Du selbst: Laufen Website und Zugänge auf deinen Betrieb?

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